고객을 처음 만나 위험을 짚는 자리부터, 담보를 고르고, 기존 계약을 대어보고, 제안한 뒤 관리하는 자리까지. 각 단계에서 실제로 쓰이는 자료와 도구를 순서대로 늘어놓았습니다.
왜 보험이 필요한지, 어떤 위험이 있는지를 고객과 같은 눈높이에 놓는 단계입니다. 사회보험의 범위를 먼저 확인하고 그 바깥을 짚습니다.
무엇을 어떤 크기로 넣을지 정하는 단계입니다. 질환별 치료 과정과 비용을 먼저 확인하고, 회사별 담보를 비교합니다.
기존 계약을 펼쳐 놓고 어디가 넘치고 어디가 모자란지, 얼마까지 낼 수 있는지를 확인하는 단계입니다.
계약이 성사된 뒤에 더 오래 쓰이는 자리입니다. 재무 계산, 병원 정보, 청구와 상속까지 이어집니다.