Consulting tools · Full list

판매 프로세스 순서로 정리한
컨설팅 도구 전체 목록

고객을 처음 만나 위험을 짚는 자리부터, 담보를 고르고, 기존 계약을 대어보고, 제안한 뒤 관리하는 자리까지. 각 단계에서 실제로 쓰이는 자료와 도구를 순서대로 늘어놓았습니다.

39
전체 항목
23
도구 · 자료
16
프리젠테이션
4
판매 단계
STAGE 01

위험을 파악하고 공유하다

왜 보험이 필요한지, 어떤 위험이 있는지를 고객과 같은 눈높이에 놓는 단계입니다. 사회보험의 범위를 먼저 확인하고 그 바깥을 짚습니다.

STAGE 02

상품과 담보를 고르다

무엇을 어떤 크기로 넣을지 정하는 단계입니다. 질환별 치료 과정과 비용을 먼저 확인하고, 회사별 담보를 비교합니다.

STAGE 03

가입내역과 납입여력을 보다

기존 계약을 펼쳐 놓고 어디가 넘치고 어디가 모자란지, 얼마까지 낼 수 있는지를 확인하는 단계입니다.

STAGE 04

제안하고 사후관리하다

계약이 성사된 뒤에 더 오래 쓰이는 자리입니다. 재무 계산, 병원 정보, 청구와 상속까지 이어집니다.